© 2012 cisco e/ou suas afiliadas. todos os direitos reservados ... · à rede estender a rede...

© 2012 Cisco e/ou suas afiliadas. Todos os direitos reservados. Confidencial da Cisco 2

A oportunidade de nuvem

Estratégia de nuvem da Cisco

Introdução ao Cisco CloudVerse

Os três principais pontos a lembrar

Hora de entrar em ação

Recursos adicionais


Por que os clientes estão empreendendo a jornada para a nuvem

As nuvens mudarão a economia e as operações da TI

Simplificar as operações de TI através da consolidação, unificação e

automação da infraestrutura de TI

Reduzir os custos gerais (OpEx, CapEx) por meio da maior

eficiência dos recursos

Alinhar melhor os recursos de TI às necessidades da

empresa para obter maior flexibilidade e inovação

Adotar modelos de TI que refletem as exigências de uso público e privado

atuais

Melhorar o ritmo e a consistência na implantação de aplicativos

corporativos


Envolva-se agora! Não perca a transição para nuvem

Oportunidades de

sobrevenda e

atualização

no plano corporativo

Os clientes

estão comprando Agora

A Cisco facilita a

venda de nuvens

para você

Não fique fora da transição para nuvem…

Evitar o

enfraquecimento pela

concorrência

• Até 2013, pelo menos 12% de toda a carga de trabalho corporativo será executada

nas nuvens (públicas, privadas, híbridas, comunidade), globalmente

• Até 2014, a porcentagem de toda a carga de trabalho corporativo em execução nas

nuvens aumentará para 50%


Habilitar serviços de nuvem combinando de modo exclusivo o data center unificado e uma rede inteligente de nuvem

Permite que os clientes construam e operem nuvens

privadas, públicas ou híbridas

Soluções adaptadas à criação

de nuvens

Permite que os clientes implantem serviços de

nuvem para colaborar e melhorar sua experiência

Aplicativos de nuvem

inovadores

Ecossistema avançado de

soluções integradas

Permite que os clientes implantem soluções testadas que são as

melhores da categoria

Pesquisa em movimento SAMSUNG

Permite que os clientes conectem usuários à nuvem com visibilidade, segurança,

disponibilidade e desempenho

Conectar-se à nuvem

com confiança

WAN

WebEx

Usuários

http://www.mysql.com/

http://www.qualcomm.com/


Oferta de serviços de nuvem com o aproveitamento conjunto do data center e da rede

O CloudVerse…

• É uma estrutura.… Não um único produto…

• Conjunto de recursos resultante da combinação de três elementos

• Combina produtos, soluções e serviços da Cisco novos e existentes

• Oferece suporte a nuvens privadas, públicas e híbridas

• Oferece modelos de fornecimento econômicos para serviços de TI

• É aplicável a todos os tipos de clientes: totalmente novos, existentes e da concorrência

• Baseia-se em uma solução integrada para o ecossistema de parceiros

Serviços de ativação da

nuvem

NUVEM

APLICATIVOS e

SERVIÇOS

DATA

CENTER

UNIFICADO

REDE DE NUVEM

INTELIGENTE

Somente a Cisco tem tecnologia e especialização para combinar com sucesso todos os elementos necessários a uma nuvem de classe corporativa


fornecidos pela Cisco e por parceiros da Cisco

Nuvem

privada

No local

Nuvem

pública

Implementações para vários usuários

Nuvem híbrida

Dentro e fora do local

Pertencente ao cliente

O cliente ou parceiro cria a nuvem

O cliente possui uma nuvem privada

O provedor de serviços possui e aluga

a nuvem pública

O provedor de serviços possui e aluga

a nuvem pública

Produtos e arquiteturas da Cisco Serviços de ativação da Cisco Aplicativos da Cisco e/ou de terceiros


Arquiteturas testadas e aprovadas

Segurança, risco e política

Flexibilidade de aplicativos

Resiliência e recuperação de desastres

Computação criada para a nuvem

Conectividade em qualquer lugar

Crescimento da largura de banda

Modelo de suporte único em toda solução

Suporte integrado

Serviços de ativação da

nuvem

NUVEM

APLICATIVOS e

SERVIÇOS

DATA

CENTER

UNIFICADO

REDE DE NUVEM

INTELIGENTE

Interoperabilidade integrada


Mapeamento da empresa do cliente e requisitos de TI para os benefícios do Cisco CloudVerse

Implementação rápida e flexível de

aplicativos e serviços

• Oferecer ao usuário uma experiência

avançada, interativa e motivadora

• Fornecer aplicativos/serviços em

qualquer lugar, em qualquer

dispositivo, a qualquer hora

• Manter segurança, desempenho e

confiabilidade

NUVEM

APLICATIVOS e

SERVIÇOS

Otimizar a rede para receber e

fornecer serviços de nuvem

• Criar uma rede que ofereça suporte

aos serviços de nuvem com sucesso

• Aproveitar a explosão de largura de

banda

• Manter visibilidade, controle,

priorização e segurança

• Maximizar a experiência do usuário

REDE DE

NUVEM

INTELIGENTE

Desenvolver a infraestrutura de TI e

a TI como serviço

• Consolidar e virtualizar a

infraestrutura de TI

• Fornecimento automatizado de

serviços

• Aprimorar a economia do data center

(eficiência, agilidade e simplicidade)

• O ecossistema de parceiros oferece

suporte à solução integrada

DATA

CENTER

UNIFICADO

Serviços de ativação de nuvem

Implementar a estratégia de nuvem correta

Manter um ambiente de nuvem seguro e ágil


Minha rede está pronta?

2Relatório sobre rede nas nuvens, Ashton Metzler and Associates, 2011 1Cisco Global Cloud Index, dezembro de 2011

“Tenho o desempenho certo para escalonar?”

“Como gerenciar o risco?”

“Como posso ser eficiente operacionalmente?”

Os aplicativos de nuvem precisam de 2,5 Mbps de velocidade de download e menos de 50 ms de latência como parte

dos principais requisitos de rede

Abril de 2011: um vazamento de dados na Epsilon

resulta no comprometimento de milhões de e-mails

2011: mais de 90% das organizações roteiam o tráfego de internet (vinculado à

nuvem) para o site central2


União de recursos de nuvem do Borderless Networks e do SP IP-NGN

Borderless

Networks (Corporativo, setor

público, comercial)

SP

IP-NGN (Provedor de serviços)

REDE DE

NUVEM

INTELIGENTE


Baseado nas arquiteturas Borderless Network e SP IP-NGN

CONEXÃO DA NUVEM

COM O CLIENTE

Assegurar a alta qualidade da

experiência do usuário

CONEXÃO ENTRE NUVENS Interação otimizada entre nuvens

GERENCIAMEN-

TO DE NUVEM

Gerenciamento e

automação simplificados

REDE DE

NUVEM

INTELIGENTE

EXPERIÊNCIA IDEAL COM APLICATIVOS Visibilidade e controle, otimização, funcionamento dos aplicativos

SEGURANÇA SENSÍVEL AO CONTEXTO

OPERAÇÕES SIMPLIFICADAS Gerenciamento unificado, serviços de aplicativos virtualizados

Segurança de rede, segurança de conteúdo (Web e e-mail)


Baseada no Borderless Network Architecture

EXPERIÊNCIA IDEAL COM

APLICATIVOS

SEGURANÇA SENSÍVEL AO CONTEXTO

Aprimorar o desempenho

e a confiabilidade na nuvem

Proteger os recursos comerciais

e atender à conformidade

• Visibilidade e controle granulares integrados

à rede para aplicativos de nuvem

• Otimização de aplicativos sensíveis ao

contexto para VDI e nuvens públicas /

híbridas

• Funcionamento dos aplicativos com

hospedagem virtual de aplicativos para filiais

• Conectividade segura e escalável para

estender a rede corporativa até a nuvem

• Aplicação coerente de políticas em toda a

organização

OPERAÇÕES SIMPLIFICADAS

Aprimorar a eficiência operacional e

acelerar a implementação

• Gerenciamento unificado de rede, usuários e

dispositivos

• Diminuir o TCO e simplificar a infraestrutura

das filiais com hospedagem virtual de

aplicativos para serviços de nuvem

AppVelocity SecureX Cisco Prime Management


Conectar os usuários à nuvem com confiança

NUVEM PRIVADA E PÚBLICA

USUÁRIOS MÓVEIS E REMOTOS

WAVE WAAS virtual WAAS

no SRE WAAS

Express

WAAS Móvel

FILIAL

ACESSO À WAN E À NUVEM

AnyConnect

WAVE SEGURANÇA DA REDE

E DOS DISPOSITIVOS

GERENCIAMENTO DE

REDE

Cloud Services Router (CSR)

Novo! Roteador de serviços em nuvem


Desafios da empresa

Tendências de tecnologia

Nuvem Dilúvio de dados

Restrições de orçamento

Segurança e desempenho Empresa 24x7

Agilidade nos negócios

Proliferação de dispositivos Eficiência energética


Consolidar recursos

Virtualizar o ambiente

Fornecimento de serviços

automatizados

Padronizar operações

Mais agilidade, eficiência e simplicidade

Mais prontidão de nuvem


Automação inteligente: soluções de infraestrutura criadas para ITaaS e nuvem

ESTRUTURA

UNIFICADA

COMPUTAÇÃO

UNIFICADA

• Serviços consistentes entre

aplicativos físicos, virtuais e de

nuvem

• Simplificar as operações de TI

• Unificar computação, rede, acesso

de armazenamento e virtualização

• Reduzir TCO e aumentar a agilidade

dos negócios

GERENCIAMENTO

UNIFICADO

• Recursos físicos e virtuais sob

demanda

• Aumentar a flexibilidade e a

agilidade dos recursos

Portfólio da Nexus

Portfólio MDS

Portfólio de serviços L4 a L7

UCS B-Series

UCS C-Series

Fabric Interconnects

Automação inteligente

Gerenciador de serviços de rede

UCS Manager

DC Network Manager

Estrutura de rede segura e

altamente escalável

Elementos da computação modular

sem monitoramento de estado

Gerenciamento de recursos

automatizado


Benefícios econômicos da nuvem

37% 59% Economia em CapEx Economia em OpEx

Motivada pela infraestrutura eficiente e simplificada do

data center – UCS e Unified Management

Direcionado pela facilidade de operações do Cisco

Intelligent Automation for Cloud, Network Services Manager

Hipóteses

Em uma grande empresa com quatro grandes campi na Europa com um total de 12.000 funcionários

A adoção aumenta 30% a cada ano para cada serviço

Fonte: Estudo da Cisco

50% Economia total de TCO


Tempo de

desenvolvimento Core vs. Contexto

Alta

disponibilidade

e Prevenção de

desastres

OpEx vs.

CapEx

Permite a agilidade dos negócios

Resposta rápida aos desafios

econômicos e ameaças da

concorrência

Equipe de TI

Habilidades e

Otimização


Etapa 1 Etapa 3 Etapa 2

Definir os objetivos de

negócios da organização

Selecionar os aplicativos e

serviços de nuvem Cisco

que satisfazem seus

objetivos de negócios

Determinar a melhor opção

de implementação de nuvem

para o serviço selecionado:

pública, privada e/ou híbrida

Ajudar nossos clientes a selecionar os aplicativos e serviços de nuvem certos


Vantagem competitiva da Cisco: Integração em toda a plataforma

Só a Cisco reduz riscos com aplicativos e serviços de nuvem integrados

TelePresence WebEx Jabber Quad VXI

< - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Cisco Hosted Collaboration Solution - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - >

< - - - - - - - - - - - Videoscape- - - - - - - - - - >


Ganhe mais dinheiro incluindo os serviços da Cisco

Venda serviços de ativação da nuvem e amplie a conversa com seu cliente:

• Descubra novas oportunidades

• Gere negócios maiores

• Obtenha um orçamento maior para gastos com TI

• Aumente a fidelidade do cliente

• Coloque mais $$ no bolso

• Reduza o risco de falha de projetos

Serviços de ativação da nuvem

para construir nuvens de IaaS

Serviços de ativação da nuvem

para adoção de nuvens

Para obter mais informações, acesse: serviços de ativação da nuvem http://www.cisco.com/en/US/products/ps11104/serv_home.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps11104/serv_home.html


Como determinar sua

prontidão - Guia de avaliação da prontidão para a nuvem

Estimular a nuvem privada

- CIAC Starter Edition

Torne-se um consultor confiável para a

adoção da nuvem - Serviços de adoção

para XaaS

Centralizar o diálogo

- Ferramenta Cloud Profile Compartilhar o ponto de vista da Cisco

sobre as nuvens - CloudVerse

Estabelecer a base

- Workshop sobre descoberta da nuvem

Ajudam seus clientes a descobrir a nuvem

Torne-se um consultor Cloud Builder confiável - Serviços de ativação para

criação da nuvem

Diminuir o risco

com serviços de

ativação da Cisco


Expanda seus recursos para ajudar seus clientes a adotar as soluções de nuvem certas

Crie as infraestruturas de nuvem do cliente:

• Cisco Collaborative Professional Services (CPS) Cloud Builder * Desenvolva rapidamente a capacidade de criar soluções de infraestrutura de nuvem para os clientes.

• Serviços de ativação da nuvem Cisco para a adoção de nuvens Revenda para ajudar seus clientes a acelerar sua migração para infraestruturas de nuvem.

Crie a infraestrutura do parceiro para oferecer serviços de nuvem:

• Serviços de ativação da nuvem Cisco para a criação de infraestrutura como serviço (IaaS) Use para criar a infraestrutura certa para oferecer serviços baseados na nuvem mais rapidamente aos clientes.

Criador da nuvem

Provedor da nuvem

Serviços de parceiro Cloud Builder da Cisco

Portfólio de serviços do parceiro da Cisco

Serviço de ativação da nuvem para adoção de nuvens


Recursos de ativação da nuvem

Oferta da visão

exclusiva da Cisco

Capacidade de fornecimento

comprovada

Conhecimento mundial

Presença mundial

Menor tempo

para desenvolvimento

Estratégia de avaliação Projeto da IaaS Implementar

Otimizar

Serviços de

planejamento e

projeto de nuvem

Nuvem

Estratégia

Serviços

Serviços de

implementação em

nuvem

Serviços de

otimização de

nuvem

Construir Executar Planejar


Onde está o seu cliente na jornada para as nuvens?

Exploração inicial da

nuvem

Iniciar a

conversa sobre

um mundo de

muitas nuvens

Desconhecimento de

que a Cisco é

provedora de soluções

de nuvem

Divulgar a Cisco como

provedora de soluções

de nuvem

Apresentar o

Cisco CloudVerse

Demonstrar

a vantagem competitiva do

Cisco CloudVerse

1. Explorar os pontos problemáticos

do cliente e como as soluções de

nuvem podem ajudá-los

2. Explorar os benefícios das

nuvens: economia de custos,

flexibilidade, etc…

3. Apresentar o Cisco CloudVerse

para atender às necessidades de

nuvem do cliente

4. Estabelecer a Cisco como

fornecedor preferencial para

nuvens

5. Posicionar a Cisco como líder em

nuvens usando o diferencial

competitivo


CxO, CIO e comprador técnico

CxO e CIO foco comercial

Redução das despesas de capital e operacionais

Ganhar agilidade e simplicidade nos negócios

Aumentar a produtividade dos seus funcionários

Gerenciar riscos com eficácia

Manter a conformidade regulatória

Acelerar implementações

Manter a segurança

Integrar os serviços de rede

Simplificar o gerenciamento

Aplicativos/serviços escaláveis sob

demanda

O Cisco CloudVerse

atende às

necessidades

do cliente

Comprador técnico considerações sobre TI


Cisco Solutions: ativando serviços de nuvem com data center unificado e rede inteligente da nuvem

Serviços escaláveis através de um fornecimento com preços acessíveis: a economia da nuvem

CloudVerse

Só a Cisco possibilita o mundo de muitas nuvens, com experiência comprovada: dentro, entre e além das nuvens

Responsável pelas decisões técnicas de data center

Responsável pelas decisões técnicas de colaboração,

aplicativos, desktop

Responsável pelas decisões técnicas de SP

Responsável pelas decisões técnicas de rede

Responsável pelas decisões técnicas de colaboração,

aplicativos, desktop

DC/V Arch IP NGN, Collab Archs IP NGN. DC Archs BN Arch Collab Arch

Flexpod, Vblock, UCS, Nexus

HCS/WebEx, (CUC, Unity)

UDC, CRS ISR, ASR 1000, WAAS,

Nexus HCS, WebEx,

Callway, Solutions

Data center unificado Serviços de nuvem

(via SP) Data center unificado

e CIN Rede de nuvem

inteligente Serviços em nuvem

Segurança, agilidade Agilidade, experiência Economia Experiência, segurança,

economia, Experiência

rede de TI e responsáveis pelas decisões técnicas


Por que a Cisco?

Comece a conversar com seus clientes sobre o Cisco Cloud hoje!

Só a Cisco tem tecnologia e especialização para implementar

com sucesso nuvens de classe corporativa

O Cisco CloudVerse combina as arquiteturas de rede, data

center e aplicativos de um modo novo para o setor de TI

O Cisco Centric Cloud reduz custos, simplifica operações

e diminui o risco do cliente


Construir e vender

nuvens centradas na Cisco

para clientes e provedores

de nuvem

Criador da

nuvem

Provedor da nuvem

Revendedor de serviços em nuvem

Gerenciar e vender

serviços de nuvem

desenvolvidos pela Cisco

para

clientes

Revender

serviços de nuvem de

provedores

desenvolvidos pela Cisco

para clientes

Nuvem

privada

Nuvem

pública

Os parceiros construtores e

de infraestrutura respondem

por ~75% das nossas

reservas de DCV

Nuvem

pública

Mais de 40 serviços de nuvem

Cisco Powered exclusivos oferecidos

hoje no mercado

Serviços de nuvem Cisco Powered:

IaaS HCS

CC TPaaS

Nuvem

híbrida


Só a Cisco Capital pode ajudar a Cisco a atender às necessidades de todos os responsáveis pelas

decisões: financeiras, comerciais e técnicas

1. Uso do balanço geral da Cisco® como vantagem

competitiva: nós temos dinheiro

2. Controle de contas: conquiste a presença do cliente e afaste

a concorrência

3. Maior volume de vendas: as estatísticas mostram que o

financiamento pode aumentar a venda em uma média de 25%

4. Evolução de modelos de consumo: financiamento inovador

para atender às demandas do mercado

5. Gerenciamento de ciclo de vida tecnológico: aquisição

estratégica com flexibilidade e previsibilidade financeira

Financiamento Cisco: soluções em arquitetura http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/architectures/index.shtml#architectures-tab=0

Financiamento Cisco: gerentes de soluções financeiras locais http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/globalsalescontacts.shtml

http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/architectures/index.shtml



http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/globalsalescontacts.shtml



Comece a conversar sobre nuvens com seus clientes, agora!

Não perca a oportunidade do Cisco CloudVerse

Explore os pontos problemáticos do seu cliente aplicáveis a cada arquitetura

• Rede de nuvem

inteligente

• Data center

unificado

• Aplicativos e

serviços de nuvem

Envolva os principais responsáveis pelas decisões do seu cliente para discutir a jornada para as nuvens:

• CxO/CIO/VP IT

• Responsáveis pelas decisões técnicas de TI

Apresentar o CloudVerse e seu diferencial competitivo

Incluir serviços de ativação da nuvem nas discussões

Visite a grande variedade de conteúdos do site Cisco.com para obter PPTs aprofundados, estudos de casos e informações sobre a concorrência

http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/forpartners.html


• Programa Cisco Cloud Partner

www.cisco.com/go/cloudpartner

• Cisco CloudVerse

www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html

• Cisco Cloud Index

www.cisco.com/en/US/netsol/ns1175/networking_solutions_sub_solution.html

http://www.cisco.com/go/cloudpartner

http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html

http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html

http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns1175/networking_solutions_sub_solution.html


Obrigado. Obrigado.

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